Sales & Distribution Consulting

Absatz, Vertrieb, Verkauf, so wird die Distributionspolitik, als Teil der Absatzwirtschaft gerne bezeichnet. Qua Definition in der Betriebswirtschaftslehre umfasst sie Alle Wege des Distributionsobjektes (Produkt, Dienstleistung, Rechte) vom Hersteller zum Endkunden. Dies kann sowohl auf dem direkte, wie auch auf indirektem Wege (über Absatzmittler, Händler) geschehen. Die Distributionspolitik ist einer der maßgeblichen Säulen des Marketing-Mix und nimmt hier elementare Faktoren des Erfolges ein. Sie bestimmt sowohl die Wahl der Absatzwege, den Channel-Mix wie auch die Umsetzung dessen. Sie hat somit eine strategische und eine operative Komponente.

Die Bereiche der Distributionspolitik

Die Vertriebspolitik lässt sich in anhand markanter Merkmale eingrenzen in:

  • Verkauf
  • Methodik
  • Distributionsgrad
  • Logistik

Der Verkauf richtet sich nach den Bedürfnissen der jeweiligen Kunden aus und stellt diese in den Mittelpunkt. Zentrisch betrachtet man Sie in den Phasen der Gewinnung, Bedienung, Bindung und Rückgewinnung. Es ist die operative Phase der Kundenbetreuung.

Die Vertriebsmethodik ist das Steuerungselement um die Unternehmensziele mit hoher Effizienz zu erreichen.

Der Distributionsgrad ist die Kenngröße für den Erfolg des Produktes im Markt, er gibt an in welchem Umfang Produkte in einem Markt erhältlich sind und welchen Erfolg Sie dort erzielen.

Die Logistik organisiert die physische Verteilung der Waren sowie die prozessuale Gestaltung dessen. Läger, Logistikpartner, Versandwege sind zu definierende Faktoren.

Das Zusammenwirken der einzelnen Methoden bildet die Basis der Distributionspolitik eines Unternehmens, die den Absatz von Produkten und Dienstleistungen auf dem Weg zum Endkunden gestaltet.

Unser Angebot

Martens & Kollegen sind erfahrene Berater für die Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation und Distributionspolitik. Unser Ansatz ist es Potential zu erkennen, zu heben und notwendige Änderungen zielgerichtet einzusetzen. Wir kümmern uns sowohl um den Erfolg Ihrer Produkte oder Dienstleistungen im Markt, als auch um die Aufstellung Ihrer Vertriebsteams.

Unser Angebot:

  • Nachhaltige Vertriebskonzepte
  • Strategische Vertriebsberatung und Erarbeitung von Vertriebsstrategien und Digitalstrategien
  • Distributionsanalyse
    • Analyse und Bewertung der bestehenden Vertriebsorganisation,
    • Analyse und Bewertung des vorhanden Channel-Mix,
    • Erfolgsanalyse von Produkten und Dienstleistungen in Märkten und Potentiale
  • Bewertung der Distributionsgrade und Heben von Potentialen
  • Strukturierung, Digitalisierung und Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse
  • Unterstützung in Verhandlungen mit Kunden um Veränderungen herbeizuführen
  • Strategische Unternehmensberatung

Wir sind Partner für Start-Ups, Scale-Ups und den Mittelstand. Wir verbinden unsere Praxiserfahrung (langjährige operative Vertriebsverantwortung) mit modernen Sales-Technologien.

Unser Plus: Wir setzen die mit Ihnen gemeinsam geplanten Adaptionen auf Wunsch auch persönlich um und garantieren so den Erfolg der Maßnahmen.