Vente, distribution, vente : c'est ainsi que l'on désigne volontiers la politique de distribution, qui fait partie de la gestion des ventes. Selon la définition de la gestion d'entreprise, elle comprend tous les chemins de l'objet de distribution (produit, service, droits) du fabricant au client final. Cela peut se faire aussi bien de manière directe qu'indirecte (via des intermédiaires de vente, des distributeurs). La politique de distribution est l'un des principaux piliers du marketing mix et joue un rôle fondamental dans le succès de ce dernier. Elle détermine aussi bien le choix des canaux de distribution, le channel-mix que la mise en œuvre de celui-ci. Elle a donc une composante stratégique et une composante opérationnelle.
Les domaines de la politique de distribution
La politique de distribution peut être divisée en plusieurs catégories en fonction de ses caractéristiques :
- Vente
- Méthodologie
- Taux de distribution
- Logistique
La vente s'oriente vers les besoins de chaque client et les place au centre des préoccupations. On les considère de manière centrale dans les phases d'acquisition, de service, de fidélisation et de reconquête. C'est la phase opérationnelle du suivi de la clientèle.
La méthodologie de vente est l'élément de pilotage permettant d'atteindre les objectifs de l'entreprise avec une grande efficacité.
Le taux de distribution est l'indicateur du succès du produit sur le marché. Il indique dans quelle mesure les produits sont disponibles sur un marché et quel succès ils y rencontrent.
La logistique organise la distribution physique des marchandises ainsi que l'organisation des processus. Les entrepôts, les partenaires logistiques, les voies d'expédition sont autant de facteurs à définir.
L'interaction des différentes méthodes constitue la base de la politique de distribution d'une entreprise, qui organise la vente de produits et de services sur le chemin du client final.
Notre offre
Martens & Kollegen sont des conseillers expérimentés pour l'optimisation de votre organisation de vente et de votre politique de distribution. Notre approche consiste à identifier le potentiel, à l'exploiter et à mettre en œuvre les changements nécessaires de manière ciblée. Nous nous occupons aussi bien du succès de vos produits ou services sur le marché que de la mise en place de vos équipes de vente.
Notre offre :
- Concepts de distribution durables
- Conseil stratégique en matière de vente et élaboration de stratégies de vente et de stratégies numériques
- Analyse de la distribution
- Analyse et évaluation de l'organisation commerciale existante,
- Analyse et évaluation du mix de canaux existant,
- Analyse du succès des produits et services sur les marchés et potentiels
- Évaluer les niveaux de distribution et lever les potentiels
- Structuration, numérisation et optimisation de vos processus de vente
- Soutien dans les négociations avec les clients afin de provoquer des changements
- Conseil stratégique en gestion
Nous sommes des partenaires pour les start-ups, les scale-ups et les PME. Nous combinons notre expérience pratique (responsabilité opérationnelle des ventes pendant de nombreuses années) avec des technologies de vente modernes.
Notre plus : si vous le souhaitez, nous mettons personnellement en œuvre les adaptations planifiées avec vous et garantissons ainsi le succès des mesures.