Verkoop- en distributieadvies

Verkoop, distributie, verkoop - zo wordt het distributiebeleid, als onderdeel van het verkoopbeheer, vaak genoemd. Volgens de definitie in de bedrijfskunde omvat het alle paden van het distributieobject (product, dienst, rechten) van de fabrikant naar de eindklant. Dit kan zowel direct als indirect (via verkoopagenten, dealers). Het distributiebeleid is een van de belangrijkste pijlers van de marketingmix en speelt een elementaire rol in het succes ervan. Het bepaalt de keuze van de verkoopkanalen, de kanalenmix en de uitvoering ervan. Het heeft dus een strategische en een operationele component.

De gebieden van het distributiebeleid

Het distributiebeleid kan worden ingedeeld op basis van onderscheidende kenmerken:

  • Verkoop
  • Methodologie
  • Mate van distributie
  • Logistiek

De verkoop is gericht op de behoeften van de respectieve klanten en stelt hen centraal. Centraal staan de fasen acquisitie, service, retentie en win-back. Het is de operationele fase van klantenzorg.

De verkoopmethode is het controle-element om de doelstellingen van het bedrijf met hoge efficiëntie te bereiken.

De distributiegraad is het sleutelcijfer voor het succes van het produkt op de markt; het geeft aan in welke mate produkten beschikbaar zijn op een markt en welk succes zij daar behalen.

Logistiek organiseert de fysieke distributie van goederen en de procesmatige vormgeving daarvan. Opslagplaatsen, logistieke partners en verzendroutes zijn factoren die moeten worden vastgesteld.

De interactie van de afzonderlijke methoden vormt de basis van het distributiebeleid van een onderneming, dat vorm geeft aan de verkoop van producten en diensten op weg naar de eindgebruiker.

Ons aanbod

Martens & Kollegen zijn ervaren adviseurs voor de optimalisatie van uw verkooporganisatie en distributiebeleid. Onze aanpak bestaat erin het potentieel te onderkennen, het aan te kaarten en de nodige veranderingen gericht door te voeren. Wij zorgen voor het succes van uw producten of diensten op de markt en de opzet van uw verkoopteams.

Ons aanbod:

  • Duurzame distributieconcepten
  • Strategisch verkoopadvies en ontwikkeling van verkoopstrategieën en digitale strategieën
  • Distributieanalyse
    • Analyse en evaluatie van de bestaande verkooporganisatie,
    • Analyse en evaluatie van de bestaande kanalenmix,
    • Succesanalyse van producten en diensten op markten en mogelijkheden
  • Beoordeling van de distributieniveaus en verhoging van het potentieel
  • Structureren, digitaliseren en optimaliseren van uw verkoopprocessen
  • Ondersteuning bij onderhandelingen met cliënten om veranderingen tot stand te brengen
  • Strategisch managementadvies

Wij zijn partners voor starters, scale-ups en middelgrote ondernemingen. Wij combineren onze praktische ervaring (vele jaren operationele verkoopverantwoordelijkheid) met moderne verkooptechnologieën.

Ons pluspunt: Als u dat wenst, voeren wij de geplande aanpassingen samen met u persoonlijk uit en garanderen zo het succes van de maatregelen.