Le moteur électrique :
Le leader mondial des pompes avait racheté un fabricant d'entraînements en Italie qui produisait des moteurs avec des rendements techniquement uniques, mais qui n'était pas encore distribué en Allemagne.
Martens & Kollegen ont été réservés par un grand prestataire de services d'ingénierie technique en tant qu'experts en distribution. L'objectif était de mettre en place une structure de distribution indirecte dans un délai très court et de permettre l'entrée sur le marché.
Sven Martens a été chargé de contribuer à la mise en place de cette structure en tant que directeur régional (ad interim).
Après avoir analysé le marché et défini le mix de branches, un réseau d'intermédiaires de vente indirects a été mis en place et une gestion des leads a été établie.
Des projets avec des clients industriels de renom ont ainsi pu être réalisés en peu de temps.
Martens & Kollegen - Düsseldorf
Web : Martens-Kollegen.com