L'élevage de crevettes:
Plusieurs entrepreneurs ont eu l'idée d'élever des crevettes en aquaculture en Allemagne afin d'opposer des produits régionaux et frais à la production de masse mondiale. Pour ce faire, il fallait mettre en œuvre un concept entièrement durable (de l'élevage à la livraison) tout en respectant au maximum le bien-être des animaux. Une entreprise avait été créée et le financement était en cours de finalisation. C'est alors que des changements sont intervenus au niveau de la direction.
Comme souvent dans la vie des consultants en vente et en marketing, les projets arrivent à très court terme. On nous a demandé de développer une stratégie go-to-market complète dans un délai très court. Nous n'avions que quelques semaines pour le faire.
Notre principal avantage est une combinaison efficace de consulting et de Management de transition. Nous n'en parlons pas, nous le faisons et nous obtenons des résultats !
Nous avons ainsi pu concevoir, mettre en œuvre et développer en permanence la stratégie go-to-market.
Sven Martens a été nommé directeur des ventes et du marketing (par intérim) et a mis en œuvre l'ensemble de la transition du marché, de la planification stratégique des ventes et du marketing au lancement opérationnel de la marque.
Outre les planifications normatives et stratégiques, nous avons mis en place le marketing mix complet : Taille des produits, seuils et prix, canaux de vente, messages de marque, identité d'entreprise, USP, UVP, UAP, canaux publicitaires, plans de contenu et priorités marketing, budgétisation, channel-mix et bien plus encore.
Les agences d'accompagnement ont été sélectionnées en accord avec la direction. Des agences partenaires spécialisées dans la conception de sites web, le marketing en ligne et hors ligne, la diffusion de contenus et la rédaction de RP ont été impliquées.
La plus grande communauté sociale du marché de référence a été créée avant même le lancement sur le marché. Des plans rédactionnels clairement structurés pour le produit et l'idée durable de l'entreprise ont enthousiasmé la communauté sur une longue période et juste à temps pour l'ouverture de la boutique en ligne. Des référencements et des discussions avec les plus grands partenaires commerciaux et des restaurants renommés ont été obtenus, un espace B2B spécifique a été conçu et des représentants commerciaux ont été sélectionnés pour la mise en œuvre opérationnelle.
Nous souhaitons à la ferme de crevettes de continuer à avoir le plus de succès possible et nous la remercions pour sa collaboration. Un projet formidable !
Martens & Kollegen - Düsseldorf
Web : Martens-Kollegen.com