De elektrische motor:
De wereldmarktleider voor pompen had in Italië een fabrikant van aandrijvingen overgenomen die motoren met een technisch uniek rendement produceert, maar nog niet in Duitsland werd gedistribueerd.
Martens & Kollegen werden geboekt door een grote technische dienstverlener als distributiedeskundigen. Het doel was binnen de kortst mogelijke tijd een indirecte distributiestructuur op te zetten en toetreding tot de markt mogelijk te maken.
Sven Martens kreeg de opdracht als regiomanager (ad interim) deze structuur mee op te bouwen.
Na marktanalyse en definitie van de sectormix werd een netwerk van indirecte verkoopagenten opgebouwd en lead management ingesteld.
Projecten met gerenommeerde industriële klanten konden zo in korte tijd worden gerealiseerd.
Martens & Kollegen - Düsseldorf
Web: Martens-Colleagues.com